Aproveitando a regulamentação definitiva do mercado de iGaming no Brasil, a Atlaslive acaba de divulgar um guia estratégico sobre o tema.
A ideia é ajudar operadores nacionais e internacionais a ingressarem de forma legal e competitiva no setor de apostas esportivas e jogos online do país.
Intitulado ‘How to Start an iGaming Business in Brazil’, ou Como Começar um Negócio de iGaming no Brasil, o material reúne informações atualizadas.
Nele a Atlaslive fala sobre legislação, licenciamento, métodos de pagamento, marketing e gestão operacional, tudo adaptado às regras brasileiras em vigor desde janeiro de 2025.
Guia detalha custos, regras e obrigações do mercado de apostas no Brasil
O conteúdo, disponível no site da Atlaslive, explica como funciona o processo de licenciamento junto à Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA), vinculada ao Ministério da Fazenda e que fiscaliza as plataformas de jogos.
Veja aqui os cassinos legalizados que já operam no Brasil.
Basicamente, para operar legalmente no Brasil, a empresa deve:
- Ter sede no país com ao menos 20% de participação brasileira;
- Comprovar capital social de R$ 30 milhões;
- Manter reserva de R$ 5 milhões;
- Pagar uma taxa única de R$ 30 milhões pela licença de cinco anos.
Além disso, o guia esclarece as obrigações de segurança, combate à lavagem de dinheiro, jogo responsável e suporte ao cliente.
Aliás, estas são exigências essenciais para conseguir a autorização oficial.
Pix domina os pagamentos e criptomoedas são proibidas
A Atlaslive também detalha os métodos de pagamento autorizados, destacando o papel dominante do Pix. Este, aliás, representa mais de 90% das transações.
Por outro lado, o uso de criptomoedas, cartões de crédito e contas estrangeiras fica proibido, conforme as portarias nº 615 e 1.857 de 2024.
Serviços como Pay4Fun e carteiras digitais brasileiras ganham espaço como alternativas regulamentadas, desde que operem dentro do sistema financeiro nacional autorizado pelo Banco Central.
Crescimento bilionário atrai investidores
De acordo com dados do Statista incluídos no material, o mercado brasileiro de apostas deve gerar US$ 7,18 bilhões em 2025, com expectativa de crescimento para US$ 9,08 bilhões até 2029.
O guia aponta que a maior parte da receita virá das apostas esportivas e que o público entre 25 e 40 anos representa a maior fatia dos jogadores ativos.
O Brasil também se destaca pelo alto ARPU (Receita Média por Usuário), estimado em US$ 1.124, um dos mais elevados da América Latina.
Atlaslive apresenta marketing para apostas no Brasil
O material alerta operadores para as fortes restrições de publicidade: estão proibidas promoções com bônus, o uso de influenciadores, promessas de lucros e qualquer associação entre apostas e sucesso pessoal.
Além disso, osnúncios devem ser exclusivamente voltados a maiores de idade, com avisos sobre jogo responsável.
Ainda assim, o guia sugere alternativas como SEO, conteúdo em português, campanhas focadas em futebol e eSports, além de estratégias de CRM e engajamento comunitário.
Obstáculos e solução integrada
O guia da Atlaslive não ignora os desafios. Entre os principais, estão a alta carga tributária, exigências técnicas e operacionais complexas, e o estigma cultural em torno dos ‘jogos de azar’.
Além disso, propostas de proibição e disputas entre legislações estaduais e federais geram insegurança jurídica em parte do setor.
Como parte do material, a empresa também promove sua própria solução tecnológica. A plataforma da Atlaslive oferece integração com:
- Sistema SIGAP
- Suporte a métodos de pagamento nacionais
- Segurança certificada (GLI e ISO)
- Suporte em português
- Funcionalidades de CRM
- Personalização voltadas para o público brasileiro
Concorrência pesada: novos operadores enfrentam gigantes já consolidados
Embora o mercado brasileiro de iGaming ofereça oportunidades bilionárias, a entrada de novos operadores ocorre em um cenário altamente competitivo.
Isso porque empresas de grande porte, como Bet365 e Novibet, já estão operando com forte presença local, alto investimento em tecnologia e campanhas de posicionamento institucional.
O que eleva o nível de exigência para quem pretende iniciar agora no setor.
Além do investimento inicial de R$ 30 milhões exigido pelo governo para o licenciamento, novos empreendedores precisam competir com marcas reconhecidas globalmente.
A seguir, trazemos uma visão geral dos dois principais players em atividade no país.
Bet365: líder de apostas com base sólida no Brasil
A Bet365 é uma das maiores casas de apostas do mundo e já atua há anos no Brasil, mesmo antes da regulamentação formal.
Sua plataforma é mais que consolidada, com foco em apostas esportivas ao vivo, transmissão de eventos e ampla cobertura de esportes populares como futebol, basquete e tênis.
A marca se destaca pelo aplicativo intuitivo, cotações competitivas e suporte 24h em português. A Bet365 também implementa recursos avançados de segurança e ferramentas de jogo responsável.
Com campanhas voltadas para o público brasileiro e forte presença orgânica, é considerada referência no setor. Concorrer com ela exige diferenciação clara e orçamento robusto.
Novibet: aposta com foco em experiência e tecnologia
A Novibet tem ganhado espaço no mercado brasileiro com uma abordagem centrada na experiência do usuário e promoções específicas para o público local.
Além disso, a plataforma oferece apostas esportivas, cassino online e jogos ao vivo, com interface moderna e funcionalidades mobile-first.
A empresa também investe fortemente em suporte em português e métodos de pagamento locais como Pix e carteiras digitais.
Outro diferencial é a presença de auxílio como gráficos e estatísticas em seções voltadas a esportes populares no Brasil, como futebol e MMA.
Por fim, mesmo sendo relativamente nova entre as plataformas confiáveis no país, a Novibet conta com a expertise de uma operação consolidada na Europa e faz uma entrada agressiva no Brasil.
Isso representa uma barreira significativa para novos operadores, que precisarão se posicionar com propostas de valor muito bem definidas.
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Aviso Legal: Em conformidade com a Portaria Normativa SPA/MF nº 615/2024, o uso de criptomoedas para apostas online está proibido em território brasileiro. Embora essa prática ainda seja permitida em outros países, este artigo passou a divulgar exclusivamente sites licenciados no Brasil. Recomendamos que, se estiver no Brasil, utilize apenas métodos de pagamento autorizados e acesse plataformas devidamente reguladas pelas autoridades nacionais.
