O novo chefe global de assuntos bancários do Ripple fala sobre a RippleNet, PSD2 e o futuro do pagamento

Desde Janeiro de 2018, o Ripple vem ganhando uma nova posição global. Marjan Delatinne juntou-se à empresa em 2017, depois de ter passado dez anos na SWIFT como diretora comercial, comercializando diferentes soluções bancárias, incluindo o "Global Payments Innovation" (GPI). Fazendo parte da lista feminina fintech 2017, Delatinne mostrou grande habilidade no desenvolvimento de estratégias de negócios para iniciativas inovadoras durante sua carreira.

A Cointelegraph teve a oportunidade de conhecer Delatinne em Frankfurt na Crypto Assets Conference , e poder falar sobre sua experiência em liderança de vendas e bancos foi muito bom, falar sobre o RippleNet - redes globais de bancos e provedores de pagamento - e sobre seus pensamentos sobre a futuro do pagamento global, foi também muito interessante.

Cointelegraph: Obrigado por se juintar a nós. Você poderia nos dizer o que a motivou principalmente sobre o Ripple quando você se tornou parte em 2017?

MD: A visão do Ripple. Fiquei muito impressionado com a Internet do Value, que está fazendo dinheiro ao se mover instantaneamente por analogia com os dados que estão trocando pela Internet. Eu trabalhei para a SWIFT no passado, e o banco correspondente é um dos principais negócios da SWIFT. Houveram muitos pontos de dor e problemas - e eu quero mudar isso. Parece infantil, mas quero tornar nosso mundo um lugar melhor.

CT: Você estudou psicologia. Como você aplica isso no seu trabalho?

MD: Eu estudei psicologia, mas também negócios. Eu acho que a psicologia está em todo lugar. O que aprendi com meus estudos de psicologia é como fazer você se aproximar de seus clientes. Não é necessário manipular seus clientes, mas é importante entender melhor suas necessidades. Você se movimenta no seu negócio e o fundo psicológico ajuda você a construir relacionamentos e a interagir efetivamente com seus clientes e ganhar sua confiança.

RippleNet e comunicações

CT: Você poderia nos falar sobre o RippleNet? Como o Ripple poderia resolver problemas de pagamento ao usá-lo?

MD: Eu acho que essa é uma ótima pergunta. A RippleNet permite que os bancos liquidem instantaneamente os pagamento internacionais com rastreamento de ponta a ponta e em mensagens em tempo real para confirmar os detalhes do pagamento antes de iniciar a transação e confirmar a entrega uma vez que ela se instala. Se você é parte da RippleNet, você pode enviar detalhes e concluir as transações em questão de segundos, minimizando os custos de liquidez e melhorando a experiência do seu cliente.

CT: Muitos bancos já aderiram o RippleNet. Como funciona - a adoção da RippleNet pelas instituições financeiras globais?

MD: Temos mais de uma centena de bancos e provedores de serviços de pagamento. Eles não estão todos no mesmo nível de maturidade em termos de adoção. Algumas instituições são muito mais avançadas porque se juntaram a nós antes dos outros. Quando você se juntar ao Ripple, você segue nosso conselho de negócios ou o acordo de rede, o que garante a consistência do uso da rede para todos os participantes. Isso é muito importante para os bancos porque eles usam esse tipo de livro de regras como o primeiro passo. Temos operações de pagamento bastante valiosas que trocam em nossa rede e isso é tranqüilizador, dá confiança aos bancos com os quais estamos cooperando.

CT: Como você atrai novos parceiros? Quais são os principais desafios da comunicação com os institutos bancários tradicionais?

MD: É preciso tempo para atrair novos parceiros, especialmente grandes organizações. Eles têm sistemas de legado mais complexos e, se eles investem, eles precisam ter certeza de que seu investimento está trazendo um retorno. Mas vemos uma mudança significativa em termos da maneira como os bancos estão lidando com o Ripple. A confiança que agora foi construída em torno do Ripple e o fato de que muitos jogadores importantes já estão em nossa rede - como por exemplo, o Bank of America - tornam nossos novos parceiros mais confiantes de que o Ripple está funcionando.

O XRP e o Ripple não são a mesma coisa.

CT: Como lidar com notícias falsas e desinformação sobre o Ripple?

MD: Existe alguma confusão em relação ao que é Ripple e quais são os ativos digitais XRP que foram dotados para nossa empresa, a Ripple. A moeda XRP foi projetada para a transferência de pagamentos internacionais, se você está falando de rumores, você deve identificar entidades distintas. A melhor coisa que estamos fazendo, devo dizer, é que estamos trabalhando muito de perto com os reguladores e temos uma regulamentação rigorosa e assuntos regulatórios no Ripple. Estamos colaborando com os reguladores, mas não os evitamos. Estamos educando nossos parceiros e trabalhando com eles ainda mais perto de seus projetos. Cooperamos com o banco da Inglaterra e iniciamos um novo projeto com a autoridade monetária da Arábia Saudita . Então, nossa abordagem é continuar este diálogo com os reguladores e garantir que eles entendam o que estamos fazendo com a criptomoeda XRP.

CT: Quais são os desafios que você vê para o Ripple,   e como você sugere resolvê-los?

MD: Para nós, qualquer desafio é uma oportunidade para se tornar melhor, porque somos um novo projeto. Criar uma rede global não é fácil, leva tempo. Então você tem que ser muito ágil em termos de quais são os bancos principais e este ecossistema que estamos criando - não são apenas os bancos. Ao mesmo tempo, estamos trabalhando com os provedores de serviços de pagamento para conectá-los aos bancos. Estamos discutindo com corporações para ver como eles podem se conectar melhor com seus bancos ou prestadores de serviços de pagamento. Isso, é claro, exige muito esforço e agilidade em termos de abordagem. Eu acho que essa é nossa prioridade nas próximas semanas e, espero, nos próximos anos.

Internet of Value está se tornando ma realidade.

CT: O que você acha sobre o futuro dos pagamentos e fintech? Como isso irá se desenvolver?

MD: Eu acho que o futuro do pagamento, especialmente no contexto de Europa, será PSD2 ( A segunda Diretriz de Serviços de Pagamento (PSD2) da UE, que entrou em vigor em 13 de Janeiro de 2018, visa melhorar on-line proteção de pagamento, incentivar a inovação em serviços de pagamento e tornar os pagamentos transfronteiriços mais seguros.  - A Cointelegraph ) e o Open Banking que permite que a informação pessoal seja compartilhada entre organizações, aumente a concorrência e crie uma melhor experiência do consumidor.

Eu acho que vamos ver um aumento dramático no volume de pagamento e inovação de pagamentos. Agora, a Internet do Value está se tornando uma realidade - graças à tecnologia Blockchain. As instituições bancárias tradicionais devem tentar se juntar ou se adaptarem a ela, caso contrário elas podem perder o jogo. Eu não quero dizer que o dinheiro vai desaparecer - teremos dinheiro e vamos usá-lo no futuro. No entanto, acho que a natureza dos serviços que os bancos oferecerão aos consumidores será completamente diferente.